文/老化电商运营
有很多朋友在直通车的前期，款测好了，词测好了，创意图片也测好了，关键词质量分也按照意愿顺利提升到了10分，然后就好像失去了目标，不知道分上来以后该怎么操作，应该怎么去优化了，就导致开车没多久，质量分就降低了，PPC又高了，结果流量也没提升，投产也不理想。
在之前的文章中一直和大家强调的一点就是做事要有目的，不要盲目的去推广，否则法拉利变大众的梗就要换你当主角了。那么现在我们来和大家探讨一下，当质量分上来后，我们应该在哪些方面去优化我们的计划。
一、投产
直通车在大多数卖家心里只是引流的辅助工具，开直通车在不包含非付费流量的情况下就一定会亏本。这种想法是对的，也是不对的。直通车不仅仅只是引流工具，如果你的产品客户体验是非常优秀的，那我们通过对直通车的优化，很可能就会让你的直通车处于盈利的情况。
现在的淘宝，转化是与标签的精准相关的，标签越精准，转化也会越高，标签的精准主要体现在精准的地域、精准的人群、精准的时间、精准的关键词、优秀的创意图片。
1、精准地域
当我们质量分提升以后，以投产为目的的时候，那么我们的地域投放也会以转化高的地域作为主要投放。
a、我们可以在生意参谋——流量——访客分析——下单买家排行中查询到近期成交比较高的地域。
b、也可以通过卖家中心——订单管理中对每个订单进行分析总结。
c、通过直通车——直通车报表——地域进行转化排序
2、精准人群
什么样的人群才是我们口中说的精准人群，展现大？点击高？还是转化好的呢？例如其中一个1000个展现，200个点击，只转化了1单，另外一个是500个展现，30个点击，4个转化，这两个人群对于我们当然是转化大的才是我们的精准人群了，那么有些朋友就会在转化高的人群做溢价300%，因为这样我的人群会越来越精准，我想在这里告诉大家这是不太可行的，你在操作时会遇到这种情况，人群精准了，但是流量也会减少，数据变动导致PPC就会上升，所以在这里建议大家溢价不要超过100%。
二、流量
如果我们的目标是为店铺引来更多的流量，那么我们就需要更多的去选择点击比较大的词，精准人群可以适当溢价，我的建议是最好不要超过50%，否则就会遇到上面和大家提到的太高溢价所遇到的情况。创意方面需要我们选择点击比价高的创意，时间和地域就不需要刻意去卡了，港澳台可以不要勾选，偏远地区可以根据自身店铺情况选择是否勾选。
以上就是今天和大家分享的一些心得体会，希望能给大家的淘宝生涯带来启发，欢迎大家积极沟通，互相交换彼此的心得。
